億陽信通總裁任志軍接受中國證券報記者專訪時談到，公司與IBM的戰(zhàn)略聯(lián)盟和投資談判前后持續(xù)了兩年才最終確定，雙方不僅在電信支撐網(wǎng)等公司傳統(tǒng)業(yè)務上有著詳細的合作規(guī)劃，更重要的是，億陽信通將借助IBM的市場影響力和研發(fā)實力在物聯(lián)網(wǎng)、云計算、手機支付等新興業(yè)務領域培育公司新的增長點。

　　締結戰(zhàn)略合作伙伴關系

　　中國證券報：被稱為藍色巨人的IBM在選擇合作伙伴時一向十分謹慎，億陽信通與IBM的談判進行了多長時間，IBM為什么選擇了億陽信通？

　　任志軍：“強強聯(lián)合，走向國際”一直是億陽信通的“四輪驅動”戰(zhàn)略內(nèi)容之一，與國際同行業(yè)領先公司形成戰(zhàn)略合作及投資關系是億陽信通上述戰(zhàn)略的實現(xiàn)方法。其實，我們幾年前就與微軟形成了戰(zhàn)略合作伙伴關系。我們與IBM展開戰(zhàn)略合作的洽談，前后持續(xù)了近兩年的時間。

　　中國證券報：IBM此次斥資5000萬元購入億陽信通股份，再進行具體的業(yè)務合作，為什么會采取這種股權紐帶的合作模式？

　　任志軍：我們認為，雙方通過股權合作，建立牢固的利益紐帶，可以促進在業(yè)務層面的合作進行的更加順暢。此次股權合作，相當于戀愛的雙方領了結婚證。但這只是開始，雙方今后一起把日子過好才更加重要。所以我們兩家公司將盡快按照已簽署的合作協(xié)議，落實具體業(yè)務合作的各項工作，增加雙方收益，為股東創(chuàng)造價值。

　　中國證券報：通過與IBM的合作，億陽信通希望實現(xiàn)怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？

　　任志軍：億陽信通的傳統(tǒng)業(yè)務如通信網(wǎng)絡運行支撐、信息安全、智能交通都具有較強的優(yōu)勢。我們希望通過與IBM的合作來提升公司解決方案的規(guī)劃與軟件產(chǎn)品的研發(fā)能力，通過雙方優(yōu)勢互補，來促進雙方未來幾年的業(yè)務增長。借助IBM的全球影響力，來幫助億陽信通的產(chǎn)品與解決方案走向海外。此外，通過與IBM這樣的國際性公司建立戰(zhàn)略合作關系，也可以增強投資者、客戶以及我們員工對公司長遠發(fā)展的信心。

　　新興業(yè)務是未來增長點

　　中國證券報：就三大電信運營商公布的投資計劃來看，今年3G投資為950億元，較2009年的1609億元有大幅下降，而隨著3G網(wǎng)絡建設告一段落，行業(yè)投資增速也明顯下滑，億陽信通的主營業(yè)務通信網(wǎng)絡運營支撐是否會受到投資增速下滑的影響？

　　任志軍：運營商網(wǎng)絡建設的高峰過去后，投資增速自然會下滑。但對于我們的通信網(wǎng)絡運營支撐業(yè)務而言，則是開始進入景氣高峰，這幾年的投資額都是上升的。隨著運營商之間的競爭加劇，以及客戶數(shù)趨于飽和，運營商對電信支撐網(wǎng)的依賴程度會增大。因為運營商之間的網(wǎng)絡設備、業(yè)務種類、客戶群都會趨于“同質”，而唯有“支撐網(wǎng)”能體現(xiàn)運營商之間的管理差異。運營商開始進入比拼“內(nèi)功”的階段，而電信支撐網(wǎng)就是為了增強運營商的這種“內(nèi)功”，幫助他們更好地為客戶提供差異化服務。

　　中國證券報：億陽信通在物聯(lián)網(wǎng)方面有怎樣的布局，此次與IBM合作對于這塊業(yè)務有怎樣的促進作用？

　　任志軍：國內(nèi)市場對物聯(lián)網(wǎng)十分熱衷，但是我們認為，過度炒作并不利于物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。億陽信通目前在從事的電信網(wǎng)絡管理，就是讓電信網(wǎng)能夠更加智能化。我們在從事的智能交通，也是為了讓道路交通管理更加智能化。我們與IBM未來在物聯(lián)網(wǎng)領域有著很好的合作基礎。我們近期會在公司所在的園區(qū)建立一個物聯(lián)網(wǎng)示范園，將幾個物聯(lián)網(wǎng)應用做實，盡快提供可以產(chǎn)業(yè)化的解決方案和服務。另外，在移動互聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合等方面，億陽信通也都有投入。通過與IBM確立戰(zhàn)略合作伙伴關系后，我們相信會對這些行業(yè)有更深的理解，并爭取走在國內(nèi)同行的前列。

　　中國證券報：我們注意到，億陽信通在手機支付、三網(wǎng)融合等行業(yè)都有布局，公司對這些新興業(yè)務有沒單獨拆分上市的計劃？

　　任志軍：我非?？春檬謾C支付業(yè)務的市場前景。手機支付業(yè)務一直是我主抓的，已經(jīng)運作了三四年時間，和幾個城市的一卡通公司在積極合作。在武漢的一些校園也已經(jīng)開始進行校園一卡通試點。這塊業(yè)務會成為公司重點培育的新利潤增長點。公司在網(wǎng)絡音視頻媒體播放領域也有了一些解決方案與產(chǎn)品，相信經(jīng)過一兩年都會形成市場能力。另外，三網(wǎng)融合我們已經(jīng)有了新的產(chǎn)品。隨著分拆上市的政策出臺，我們會很好地抓住這一機遇。